单选
谈判技巧理论的代表人物及其著作是()
- A.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
- B.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
- C.英国谈判学家马什，《合同谈判手册》
- D.美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》
相关试题
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试述策略技巧的应用规律和效果。
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弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说：“根据17至18世纪的外交规范，一个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性;能巧言掩饰，但不欺诈行骗;能取信于民，而不轻信他人;能谦恭节制，但又刚毅果断;能施展魅力，而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。”这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的，但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话，就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言，阐述现代谈判人员应具有哪些素质?
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试述对主体行为预测的线索或依据。
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简述价值观念对谈判主体行为影响的表现。
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如何使用电函谈判?
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简述逻辑在谈判中的纽带作用。
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谈判人员应如何相互配合?
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如何理解谈判实践的含义?
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投射
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军事谈判
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