军事谈判

试述策略技巧的应用规律和效果。

弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说：“根据17至18世纪的外交规范，一个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性;能巧言掩饰，但不欺诈行骗;能取信于民，而不轻信他人;能谦恭节制，但又刚毅果断;能施展魅力，而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。”这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的，但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话，就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言，阐述现代谈判人员应具有哪些素质?

试述对主体行为预测的线索或依据。

简述价值观念对谈判主体行为影响的表现。

如何使用电函谈判?

简述逻辑在谈判中的纽带作用。

谈判人员应如何相互配合?

如何理解谈判实践的含义?

投射

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