群体成员的结构

背景材料某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而，谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时，工艺品公司首席代表突然宣布，愿降价至660元，但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后在谈判即将结束时同意成交。

问题：(1)这是一种什么让步方式?有何特点?

(2)这种让步方式有哪些优缺点?适用于哪种谈判场合?

(3)常见的让步原则有哪些?

试述国际商务谈判中宗教信仰的影响与作用。

试述美国商人的谈判风格。

提问的时机体现在哪些方面?

简述国际商务谈判中规避风险的措施。

简述谈判人员的分工。

说服技巧的环节包括哪些?

国际商务谈判中的汇率风险有哪些?

契约之民

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