快递客服考试题库试卷(1)
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除了快递企业采取的先开箱后验货以外,代收货款业务还应注意什么?
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简答快递客户调查的先后顺序以及调查的途径。
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快递服务礼仪
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简答快递客户的消费心理有哪几种?
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快递客户需求的特点有哪些?
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客户沟通
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客户关系管理
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客户满意
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促销
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快递目标市场的选择过程
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客户调查资料的归档
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快递市场细分
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问卷调查法
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随着网上购物和电视购物等方式的兴起,()成为客户日益增多的业务。
- A.标准快件
- B.电子商务快递
- C.代收货款业务
- D.礼仪业务
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快递客户
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下列哪些属于为企业客户提供的增值服务范畴。()。
- A.上门派送
- B.短信提醒
- C.代收货款
- D.网络主动查询
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对客户调查资料汇总的分类一般分为()。
- A.客户需求的分布区域
- B.对运费的承受能力
- C.对快递企业的信任度
- D.对安全性的要求
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下列哪些调查环节属于快递客户的调查设计阶段?()
- A.制订工作目标
- B.工作准备
- C.资料汇总
- D.关键点控制
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问卷调查法主要包括()。
- A.报刊问卷
- B.邮寄问卷
- C.发送问卷
- D.委托第三方调查
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制定快递客户开发计划的原则包括()
- A.适用性原则
- B.实用性原则
- C.时效性原则
- D.创新性原则
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快递客户开发的特点包括()
- A.目的性
- B.周期性
- C.主导性
- D.效率性
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确定开发的快递客户类别时,快递企业决策层应考虑()因素。
- A.快递客户的具体需求
- B.本企业经营发展现状
- C.竞争对手状况
- D.行业发展趋势
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制订快递客户开发计划时需要明确快递客户的特性,快递客户的特性需要调查和掌握以下哪几个方面()
- A.调查客户群体特征
- B.调查经济环境
- C.调查客户的消费特征
- D.了解客户对快递服务的需求程度
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快递客户一般具有()的特点。
- A.注重时效
- B.注重便捷服务
- C.注重快递产品的安全
- D.首轮效应心理
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产品生命周期曲线由先到后的第二个阶段是()
- A.投入期
- B.成熟期
- C.成长期
- D.衰退期
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在新产品开发中,快递企业暂时放弃一部分眼前利益.最终以更新更优的产品去获取更大利润的经营策略属于()。
- A.领先策略
- B.超越自我策略
- C.补缺策略
- D.紧跟策略
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市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢。以上特征属于产品生命周期的哪一个阶段()
- A.投入期
- B.成熟期
- C.成长期
- D.衰退期
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某快递企业的快递产品有4个产品系列,其中有2个系列下面分别有3个产品项目,另外两个系列分别有2个产品项目,则这个产品组合的深度是()个。
- A.6
- B.4
- C.10
- D.12
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快递产品提供的保价服务属于快递产品层次中的()
- A.核心产品
- B.形式产品
- C.附加产品
- D.一般产品
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根据不同的客户需求设计符合个性化需求的产品和服务,这体现了()。
- A.产品差异化
- B.技术差异化
- C.形象差异化
- D.市场差异化
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快递市场定位要体现()的快递服务模式。
- A.客户为中心
- B.降低客户的经营成本
- C.伙伴式.双赢策略
- D.服务社会.服务国家
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快递企业寻找新的尚未被占领但有潜在需求的市场,这属于哪种市场定位策略?()
- A.避让定位策略
- B.迎头定位策略
- C.重新定位策略
- D.创新定位策略
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快递企业为某企业客户提供多种产品的快递服务,这种目标市场选择策略属于()。
- A.完全差异性策略
- B.市场专业化策略
- C.产品专业化策略
- D.选择性专业化战略
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无差异性营销策略是把快递市场把()作为目标市场。单选
- A.整体市场
- B.单个细分市场
- C.两个细分市场
- D.两个以上细分市场
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对有意向的潜在客户,可以安排()来负责进一步开发。
- A.电话营销人员
- B.善于同客户沟通的销售人员
- C.客户维护人员
- D.精通业务人员
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“您看,假设用了我们公司的快递服务以后,成本有所降低,效率也提高了,更重要的是能帮助您在最短的时间内达成您赋予我们的使命,不是很好吗”。以上的话应用了哪种成交方法?()
- A.直接成交法
- B.假定促成交易法
- C.迂回成交法
- D.迎合交易法
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年轻客户寄递老年保健用品真正目的是为了孝敬在外地的父母,这体现了()
- A.客户直接层面的需求
- B.客户自身的需求
- C.客户深层次的需求
- D.客户体验业务需求
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下列哪种进行客户调查的途径是难度相对较大的()
- A.通过快递客户所在的行业协会
- B.通过政府报告和新闻媒体了解
- C.直接咨询部分快递客户企业
- D.通过竞争对手了解
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具有成本较低.接触的人较多.覆盖范围较广等优点的寻找潜在客户的方法的是()
- A.逐户寻访法
- B.光辉效应法
- C.直接邮寄法
- D.滚雪球法
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按照()分类,快递客户需求可分为普遍性.特殊性.个性化需求。
- A.需求对客户的重要程度和满意程度
- B.需求的共性和个性
- C.需求持续时间的长短
- D.需求的非对称性特点
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客户在选择使用哪家快递公司时,经过至少三家快递公司的对比,并获取其他信息,最后从中筛选出一家快递公司使用其业务,这类客户是何种心理()
- A.自尊
- B.仿效
- C.求名
- D.求实
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顾客金字塔四级模型中盈利能力最强的客户是()。
- A.铂金层
- B.重铅层
- C.钢铁层
- D.黄金层
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马斯洛需求层次论由低到高的第三层是()。
- A.生理需求
- B.社交需求
- C.安全需求
- D.尊重需求
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()是快递企业的最大资产和利润之源,更是快递企业所有工作的中心。
- A.快递资产
- B.快递员工
- C.快递客户
- D.快递信息技术