在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。

成功的谈判者在谈判后，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。

一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。签订协议是谈判结束的标志。

如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。

订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。

在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

在所有的采购项目中，与供应商的谈判都是一个必须的过程。

了解国际市场所提供的成本、风险和机会的信息是必要的。这意味着必须考虑价格以外的主要成本因素(如物流/运输)。

谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。

在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。