单选

24． “您去看看其他同类产品，我们的产品算是最便宜的了。”这种处理顾客异议的策略属于 ( )

A．比较优势法
B．价格对比法
C．反驳法
D．以优补劣法

试题出自试卷《自考谈判与推销技巧章节训练卷6》

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28．处理顾客异议的态度包括哪些?
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29．简述处理顾客异议的一般程序。
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26．简述顾客异议的类型。
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27．涉及顾客方面的顾客异议的原因有哪些?
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23．产品异议是指 ( )
- A．商品质量方面的异议
- B．服务方面的异议
- C．支付能力方面的异议
- D．销售人员方面的异议
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25． “您说的有道理，这是此类产品的通病，目前还没有彻底解决的办法。但与其他同类产品相比，我们的产品在这方面是最好的。”这种处理顾客异议的策略属于 ( )
- A．转化处理法
- B．委婉处理法
- C．合并意见法
- D．比较优势法
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24． “您去看看其他同类产品，我们的产品算是最便宜的了。”这种处理顾客异议的策略属于 ( )
- A．比较优势法
- B．价格对比法
- C．反驳法
- D．以优补劣法
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21．推销员说：“您是赶着了，要是在热销的时候，别说这个价格，再多200元也买不到。”这种处理顾客价格异议方法属于 ( )
- A．比较优势法
- B．委婉处理法
- C．价格分解法
- D．价格对比法
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22． “周年店庆，降价三天”属于成交策略中的 ( )
- A．限期成交法
- B．从中成交法
- C．假定成交法
- D．优惠成交法
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19．推销员在介绍产品时，要解答五个“W”，即你为何来，产品是什么，谁谈的，顾客能得到什么，以及 ( )
- A．谁曾这样说过
- B．什么地点
- C．谁曾这样做过
- D．什么时间
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